Comprendre et vivre la puissance de la Négociation Raisonnée par un double voyage (intérieur et chez l’autre) : analyse de son comportement et de ses compétences, de la place laissée à l’autre, dans la négociation.
Une formation issue de la méthode de Négociation Raisonnée de l’université de Harvard.
Objectif
Mettre du sens derrière ses paroles et ses actes
Ne pas laisser au hasard ce qui peut-être anticipé et contrôlé
Ne focaliser son énergie que là où l’on peut changer les choses
Etre l’artisan de sa propre sérénité en étant en phase avec soi-même
Gagner en force intérieure, en équilibre et en bien-être pour être meilleur négociateur
Public
Toutes les personnes en situation de négociation : management hiérarchique/transversal, client-fournisseur interne/externe
prerequis
Aucun
Programme
- Se présenter, exprimer ses attentes, parler de ses freins et des ses zones de confort
- Evaluer sa démarche courante et son profil de négociateur
- Exprimer sa représentation de la négociation et défier les idées reçues en négociation
- Préparer l’autre à entrer en coopération et transformer l’affrontement en problème à résoudre
- Bâtir une relation fructueuse
- Sortir du cadre pour une solution créative
- Affûter nos outils de négociateur
- La notion de POUVOIR dans la négociation : envisager le meilleur et se préparer au pire
- Définir sa stratégie de négociation : comment y mettre du sens
- La préparation de la négociation : état d’esprit et boite à outils
- La prise de décision et la clôture de la négociation
Methode pedagogique
Pédagogie inductive et centrée sur le concret
Présentation et mise à disposition de la boite à outils du négociateur
Expérimentation de processus de négociation à travers des jeux de rôle
et de mises en situation
Validation des acquis
Questionnaire
Étude de cas
Mise en situation
Duree et financement
FORMAT DE BASE
5 à 10 participants
2 journées en présentiel + 1 journée avec 1 à 2 mois d’intervalle
Tarif en intra : 6 600 € H.T
Tarif en inter : 2 200 € H.T / participant
Approfondissement + 1 jour : 2 200 € H.T
SUIVI POST-FORMATION
Possibilité d’accompagnement individuel
Besoin d’un renseignement ?
Filiz KAYA – fkaya@stratego-conseil.fr
06 84 41 46 58